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こんにちは、DVDせどり専業で10年以上生活している俊太です。
DVDせどりを始めたけど仕入れたDVDが思うように売れない。
利益が出ると思って仕入れたのに売れないのは困りますよね。
売れないのには必ず理由があります。
その理由をなくすことで必ず売れるようになります。
仕入れたDVDが売れない理由
仕入れたDVDが売れないのには以下のことが考えられます。
- 価格が高すぎる
- 売れるまでに時間がかかるDVDを売っている
- 説明文や写真が良くない
- 評価が悪い
価格が高すぎる
価格が高すぎると当然売れません。
Amazonの場合は最安値に合わせるのが一般的ですが、最安値が高すぎる場合もあります。
過去相場より高く売れることもありますが、基本は過去売れた値段で出品しましょう。
ただし物によっては過去相場より高く売れるので、この辺は経験が必要です。
売れるまでに時間がかかるDVDを売っている
ランキングが高いDVDは出品してすぐに売れます。
でもランキングが低かったりライバルが多いと売れるのに時間がかかります。
どのくらいの期間で売れるか予測して仕入れるようにしましょう。
資金に余裕がない時は仕入れるときに売れるのに時間がかかりそうなDVDは仕入れないようにしましょう。
説明文や写真が良くない
説明文や写真が悪いと売れづらいです。
中古のDVDの場合はそこまで写真写りがいい必要はないのですが
商品説明は重要です。
購入しようと思っている人が安心して買えるような説明文と写真にしましょう。
評価が悪い
Amazonやヤフオク・メルカリでは評価も大切です。
悪い評価が多いと敬遠されます。
誠実な取引をして悪い評価をもらわないようにしましょう。
ただし絶対に悪い評価を貰わない方法はありません。
ある程度は仕方ないと割り切ることも大事です。
思うように売れない時は売れない理由を考えてみましょう。
長い間売れないDVD
全体的に売れないわけではないんだけど、なかなか売れないDVDがある。
これもよくありがちです。
長いことDVDせどりをやっていると長い間売れないDVDってどうしても出てきます。
仕入れる時は当然もっと早く売れると予測して仕入れるんですけどね。
いくつかは予測が外れることもあります。
これはどんな人でもあることで避けることはできません。
長い間売れないDVDはどうしたらいいか？
以下の対応が考えられます。
- 値下げする
- 自己発送に戻す
- 売り先を変える
- ブックオフに売るか廃棄する
値下げする
長い間売れないDVDは基本値下げで売り切ります。
利益が出なかったり赤字になることもありますが、他でカバーできれば問題ないので売り切るようにします。
最安値にするのは当然ですが、最安値でもずっと売れないようならさらに値下げもします。
ただし値下げの仕方も重要です。
例えば3万円のDVDがあって半年売れないから2万5千円にする。
10日後に2万円にする、さらに10日後に1万円にする。
これは急激に下げすぎです。
値下げしてもすぐに売れるわけではありません。
急激に下げるよりちょっとずつ下げると良いですね。
いつ値下げしたか忘れてしまう場合はエクセルに記録しておきましょう。
自己発送に戻す
値下げしてすぐに売れる場合は良いですが売れるのに時間がかかりそうなFBAに送ったDVDは手元に戻したほうがいいコトもあります。
FBAのままだと在庫保管手数料と長期在庫保管手数料がかかりますからね。
返送手数料は一つ45円から90円くらいでそんなには高くはありません。
売り先を変える
Amazonで売れないDVDはヤフオクやメルカリで売る方法があります。
売り先を変えることですぐ売れることもあったりします。
ブックオフに売るもしくは廃棄する
どうしても売れないDVDはブックオフにまとめて売ってしまうこともできます。
ただし買取価格はすごく安いです。
Amazonが価格が800円以下のDVDだったら手元に戻してからブックオフに売るより、廃棄してしまったほうが安く済むこともあります。
まとめ
売れないのには必ず理由があります。
売れない理由を考えて改善しましょう。
基本的に赤字にならないように仕入れるのですが、一部赤字になる物が出るのは避けられません。
長い間売れないDVDは赤字でもいいので売り切りましょう。
ただし利益の出る価格で売れない物が多すぎる場合は、仕入れ基準を見直す必要があります。
長い間売れないDVDをFBAに置いて置くと長期在庫保管手数料がかかります。
長期在庫は月末など定期的に在庫を見直してみましょう。