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こんにちは、DVDせどり専業で10年以上生活している俊太です。
DVDせどりは仕入れが8割と言われています。
良い仕入れさえできればあとはそんなに難しくはありません。
ただし仕入れ以外でも間違えると利益が少なくなってしまいます。
その一つが価格設定と価格改定です。
同じものを仕入れても安くしすぎると利益が少なくなります
逆に高く設定しすぎるとなかなか売れなくて資金不足になってしまいます。
出来るだけ高く早く売るのが理想
売る時は出来るだけ高く売ったほうが利益が大きくなります。
そしてできるだけ早く売ったほうが資金が増えます。
ただしこの二つは相反することが多いです。
早く売ろうとすると安くなり、高く売ろうとすると売れるのに時間がかかります。
どちらかを優先するのではなく、うまくバランスを考えて価格設定をするようにしましょう。
Amazonの価格設定は最安値に合わせる
Amazonは最安値の商品から表示されます。
なので基本的には現在の最安値に設定するようにしましょう。
ただし以下によって価格の設定は変える必要があります。
- 状態の違い
- FBAの商品と自己発送
- 説明文の違い
- 最安値が高すぎる
- 最近定価超えした
- 新品の在庫のみ
状態の違い
最安値に設定するのが売れやすいですが、ただし状態が同じ物である必要があります。
例えば状態が非常に良い商品が9,800円だった場合で、出品する物に傷みがある場合はそれより安くしないと売れません。
どれくらい安くするかは難しいところですが9,800円だったら8,800円に設定するくらいが妥当なところです。
逆に最安値の状態が良くない場合は若干高く設定しても売れます。
FBAの商品と自己発送
Amazonで売る場合はFBAと自己発送があります。
基本的にはFBAのほうが高く売れます。
だからFBAで売る場合は自己発送の最安値に合わせないでFBAの最安値に合わせるようにしましょう。
ただし自己発送の最安値が3,000円
FBAの最安値が10,000円
こんな場合は10,000円で売れる可能性は少ないです。
4,480円くらいの自己発送より若干高いくらいにとどめておきましょう。
説明文の違い
大手の出品者にありがちです。状態について詳しく書いていない。付属品について書いていない。写真がない。
1枚のDVDだったらさほど値段は変わりませんが、付属品がいろいろついているBOXなどは付属品の有無と状態が重要になります。
こういう場合は最安値よりも若干高くても売れることがあります。
最安値が高すぎる
例えば過去1万円で何度か売れている。
でも今の最安値が3万円。
この場合は最安値の3万円に合わせてもなかなか売れないで値下がりする可能性が高いです。
だから過去相場より若干高くして売るのがお勧めです。
でも最近在庫切れしたDVDなどは物によっては過去相場より大幅に高く売れることもあります。
試しに1か月くらい高値で売って売れないなら価格を下げてもいいと思います。
最近定価超えした
新品の在庫が無くなって他の出品者がいない。
最近定価超えしたDVDは過去相場よりずっと高く売れることがあります。
このためちょっと強気の価格設定にしても売れることがあります。
アニメのDVDなどはこの傾向が強いです。
ヤフオクやメルカリの現在の出品者や相場を調べたりして価格を決めましょう。
新品の在庫のみ
新品の在庫のみで中古の出品がない。この場合は当然新品価格より安くして売る必要があります。
基本的には中古の過去相場に合わせて値段の設定をしましょう。
ランキングが高い物は新品に近い価格で売れることが多いので、ランキングが高い物は新品より若干安いくらいに設定するのがお勧めです。
価格改定の方法・価格改定ソフトと手動価格改定
Amazonの価格改定には二つの方法があります。
それは価格改定ソフトを使う方法と手動で価格改定をする方法です。
基本的にはDVDせどりは手動で価格改定をする方法がお勧めです。
価格改定ソフトのメリット
価格改定ソフトのメリットは自動的に最安値に合わせてくれることです。
自動で価格改定をしてくれるので手間がかかりません。
例えば千点の商品をAmazonに出品していた場合手動で価格改定したら時間がすごくかかってしまいます。
でも価格改定ソフトを使えば一瞬で終わります。時間の効率を考えると価格改定ソフトが便利です。
手動で価格改定をするメリット
手動で価格改定をするメリットは自分で判断ができることです。
例えば同じ状態の場合を最安値に合わせた場合、価格改定ソフトだと内容まで理解することができません。
なかにはレンタル落ちを良いで出す人がいます。
例えば自分が普通の中古品を3万円で出品している。
最安値に合わせる設定をしておくと他の人が良いでレンタル落ちを1万円で出品すると同じ良いなので最安値に合わせてしまいます。
手動で価格改定をするとこういうことを防ぐことができます。
なぜDVDせどりは手動で価格改定したほうがいいのか？
例えば薄利多売の本せどりをしている。こんな人は価格改定ソフトを使ったほうがいいです。
数が多いので手動で価格改定をするのは難しいからです。
でもDVDせどりは利益額が大きいので、扱う数が少なくて済みます。
少ない数なら手動で価格改定をした方が確実です。
Amazonの価格改定のコツ
SKUの設定
Amazonでは出品するときにSKUという自分で番号とアルファベットを設定することができます。
何も設定しないと自動で設定されてしまいます。
価格改定するときはここに仕入れた日と仕入金額を設定するのがお勧めです。
ただしこのSKUは購入した人も見ることができるので注意が必要です。
例えば2024a0821a5480a
こんな感じにすると仕入金額が購入した人に推察されてしまいます。
だからちょっとわかりづらくして自分にはわかる程度に変えるようにしましょう。
32105480666a2024a0821a01a
関係のない数字を挟み込むことで仕入金額がわかりづらくなります。
毎日ちょっとずつ価格改定をする
例えば200個Amazonに出品している場合は、毎日20個価格改定をすれば10日で一巡することになります。
出品した物をお気に入りに入れて10のフォルダーに分けましょう。
フォルダーをまとめて開けば自分が出品している物が最安値かどうかわかります。
他の人が値下げしたようならそれに合わせていきましょう。
なかなか売れないDVD
仕入れた時の予測が外れてなかなか売れないDVDって出てきます。
そう言う場合は最安値でもちょっとずつ値下げしていきましょう。
この時のコツは一気に値下げしすぎないことです。
例えば3万円で出品しているDVDが1年たっても売れない。
10日に一度5千円ずつ値下げする。これは値下げしすぎです。
1か月売れなかったら半額になってしまいます。
値段が下がってもすぐに売れるわけではありません。
急激な値下げは利益が少なくなってしまいます。
適度な値下げをしましょう。
コツとしては何時いくら値下げしたかエクセルに記載して管理するのがお勧めです。
大幅に値下がりしたDVD
たまにライバルが大幅に値下げすることってあったりします。
例えば最安値3万円のDVDを2万円にする。
この場合は基本的には値段を合わせないようにしましょう。
再販されたとかブームが去ったとか理由がある場合は別ですが、そうでない場合は価格が元に戻ることが多いです。
ただし資金が少ない人は最安値に合わせたほうがいい場合もあります。
まとめ
売る時は出来るだけ高く売って、出来るだけ早く売るのが理想です。
ただしこの二つは相反することが多いです。
あまり高く設定しすぎてもなかなか売れません。
逆に安くしすぎても利益は少なくなってしまいます。
適正な価格設定をすることが大事です。