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こんにちは、DVDせどり専業で10年以上生活している俊太です。
Amazonで中古DVDを売る時は説明文が大事になってきます。
新品の場合は何を買っても同じです。だから最安値から売れてきます。
でも中古品って物によってそれぞれ違ってきます。
だから必ずしも最安値の物が売れるとは限りません。
状態が良ければ最安値より高く売れることがよくあります。
できるだけ状態が良い物が欲しい人もいるし、逆に状態が悪くても安く買いたい人もいます。
説明文をしっかり書くことで売れやすくなりますし、クレームをもらったり悪い評価をもらうことも避けることが可能です。
この記事ではAmazonで中古のDVDを売る時の説明文の書き方について解説します。
説明文の書き方
説明文の書き方の注意点
説明文を書くときには以下のことに気を付けて書きましょう。
- 重要なことは先に書く
- 大手の真似をしない
- 付属品の有無
- 商品の状態
- 発送する時期
重要なことは先に書く・・・重要なことは必ず先に書きましょう。後半の方に書いても購入者さんは見逃すことがあります。
何か特典がある場合はそのことを最初に書くことで売れやすくなります。
逆に何か問題がある場合などは気づかれないと購入された後にクレームになることがあります。
大手の真似をしない・・・数多く出品している大手の企業の説明文にありがちな説明文ってあったりします。
例えばこんな文章です。
「中古品のため、ご使用に影響ない程度の使用感・経年劣化、キズ、汚れなどがある場合がございます。」
大手だったら数多く出品しているのでこんな文章でも問題ありませんが、個人は細かく状態を説明しましょう。
付属品の有無・・・BOXなどは付属品が大事になってきます。付属品がある場合はそのことを必ず書きましょう。
あるのかないのかわからないと購入を敬遠されがちです。
商品の状態・・・状態は細かく書くようにしましょう。DVD-BOXだったら付属品の状態。盤面の状態、ケースの状態、BOXの状態。
それぞれを書くようにしましょう。
発送する時期・・・FBAだったら必要ありませんが、自己出品の場合は発送時期と発送方法を書くようにしましょう。
いつ発送されるかわからない物は買われづらいです。
商品説明の具体例
例えばるろうに剣心 DVD-BOX 全集・剣心伝だったらこんな感じですね。
付属品すべてあります。盤面・すべて良好です。動作確認済みです。桐の箱・多少の傷みありますが大きな傷はありません。ケース・多少のすれはありますがきれいです。特典：すべてきれいです。宅配便で翌日までに発送いたします。
レンタル落ちではないことを書いたほうがいいか？
レンタル落ちかどうか書いたほうがいいかと言うと個人的にはわざわざ書かなくてもいいかなって思っています。
ただし可にして出品している時などは書いたほうがわかりやすいです。
それと他の出品者の出品商品がレンタル落ちばかりだった場合はレンタル落ちを疑われるのでレンタル落ちではないことを書いたほうがわかりやすいです。
写真は必要か？
Amazonの場合は必ずしも写真が必要ではありません。説明文だけで問題なく売れていきます。
ただし写真はあったほうが売れやすいと個人的には思います。
高額な物は付属品や商品の状態が重要になります。
写真があったほうが見た人がわかりやすいし安心できます。
それに写真があったほうが目立ちます。
なので写真をつけるようにしましょうと言いたいところですが、写真を撮るのは少し手間だったりします。
価格の安い物などは写真がなくても問題ありません。
どれくらいが安いかどうかは微妙ですが5千円以下だったら写真を載せないなど自分の基準を作るようにしましょう。
コンディションの選び方
コンディションは５つ
出品する時には説明文の他にコンディションを選ぶことができます。
コンディションは以下の５つとコレクター出品があります。
コレクター出品についてはあとで解説します。
- 可
- 良い
- 非常に良い
- ほぼ新品
- 新品
Amazonにはコンディションガイドラインがあります。
下記を参考にしてください。
- 新品：未使用かつ未開封で、元のシュリンクラップ包装のままで同梱品がすべて揃っている完全な状態の商品。
- 中古 – ほぼ新品：見たところ未開封で完全な状態のビデオ・DVDだが、元のシュリンクラップ包装は開封済みの商品。ケースや箱は元のままの状態で、傷や汚れが全くない商品。ギフトに適している商品。
- 中古 – 非常に良い：使用されているが、非常に状態の良い、再生に問題がなく大切に扱われている商品。映像は最後まで再生することができ、欠落している部分や、飛んでしまう部分がない商品。ケースや解説書に、気にならない程度の小さな傷や汚れがあってもよい。
- 中古 – 良い：再生に問題はないが、多少の傷や汚れなどがある商品。ビデオ、DVDに出品者による書き込みがあってもよい。
- 中古 – 可：再生に問題はないが、目立った傷や汚れがある商品。ケースや箱は破損していたり、欠けていてもよい。DVDジャケット、ライナーノーツ（解説および日本語訳）、同梱品のすべて、または一部に書き込みや破損がある商品。出品者は破損について商品情報に詳細を記載する必要があります。ビデオ、DVDに出品者による書き込みがあってもよい。
ここで注意してほしいのは未開封は新品として出品しないことです。
未開封を新品として販売するのはAmazonの規約違反になるのでやらないようにしましょう。
未開封のものはほぼ新品として出品してください。
新品とほぼ新品はわかると思います。
なにか付属品が欠品している場合は可での出品になります。
帯とかだったら欠品していても可にしなくて大丈夫です。
付属品もそろっている未開封ではない。
その場合は「非常に良い」もしくは「良い」での出品になります。
良いと非常に良いに関しては結構あいまいです。
この辺は個人の感覚になってきます。
実際にマーケットプレイスの商品を何度か購入したことがありますが、これが「非常に良い」かと思うようなものがたくさんありました。
良いと非常に良いでは値段と商品説明が同じなら「非常に良い」のほうが売れやすくなります。
ただしハードルが上がるので購入した人が良いくらいだと思った場合は悪い評価をつけられるリスクがあります。
悪い評価をされるのが怖い場合は、すごくきれいなもの以外は「良い」のコンディションにするようにしましょう。
状態が悪い物は可にして出品します。
状態が可で売れるのかと言うと普通に売れます。
世の中にはできるだけ状態の良い物を欲しいと思う人もいれば、できるだけ安い物が欲しいと思う人もいます。
この時重要なのがなぜ可なのかを書くことです。ただ状態が可と書かれていた場合は購入者は不安になります。
何か付属品がないのかとか？レンタル落ちなのかとか？
可にしてある理由を書くことでそれくらいなら問題ないと思った人は購入してくれます。
コレクター出品
何か特別な特典がある場合はコンディションをコレクターとして出品する方法があります。
ただしもともとの設定でコレクターで出品してもコレクターにチェックを入れないと表示されないようになっているためコレクターとしては基本的には出品しないようにしましょう。
何か特別な特典がある場合は価格を高めに設定して文章の最初にそのことを書くようにしましょう。
コレクター出品の使いどころとしてはAmazonで価格の上限が設定されているDVDがあったりします。
価格の上限を超えて売りたい場合はコンディションをコレクターにすれば出品可能になります。
まとめ
Amazonで中古DVDを売る時は商品説明が大事になってきます。
購入を検討している人が欲しいと思える説明文を書きましょう。
ただし状態の悪いDVDを良く書きすぎると、返品されたり悪い評価をもらう原因になるので、そこは気をつけましょう。